- لكن صدقني هنا ،
فإن عدد مالكي الوكالات الذين أراهم في الأساس يفسدون
ويتعثرون في هذا الجزء الحاسم للغاية من العملية
يزعجني في هذه المرحلة.
لقد قلت هذا مرات عديدة من قبل ،
وسأستمر في قول ذلك ،
حتى عندما أكون رجلًا عجوزًا ذابلًا أربي
15 طفلاً في برية ألاسكا ،
لا يكون العميل عميلاً حتى يدفع لك.
سيداتي وسادتي ، أهلاً
ومرحبًا بكم في هذا الفيديو المهم للغاية.
الآن قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ،
أريد أن أوضح لمن هو هذا الفيديو ،
لذا اسمحوا لي أن أمضي قدمًا وأفعل ذلك.
هذا الفيديو مخصص لأي شخص يريد جني الأموال عبر الإنترنت.
هذا الفيديو مخصص لأي شخص لا يعرف
ماذا يريد أن يفعل في حياته ،
لكنهم يعلمون أنهم يريدون العمل بمرونة
ويريدون العمل من أي مكان يريدون في العالم.
هذا الفيديو مخصص للأطفال في سن 18 عامًا
الذين تركوا المدرسة للتو
ولا يريدون أن يُثقل كاهلهم بمئات الآلاف
من الدولارات من ديون الطلاب ،
أو للأطفال في سن الأربعين
الذين يشعرون أنهم عالقون في شبق
وأخيرًا يريدون بعض الوقت من الحرية وحرية
الموقع والحرية المالية في حياتهم.
اسمي إيمان جادجي وأنا مليونير عصامي ،
ولست عصامي بمعنى
أن لدي بطاقة ائتمان
والدي أو اتصالات عائلتي في المدينة.
أعني ذلك بمعنى أنني في سن 18
بدأت عملي عندما كنت لا أزال في المدرسة الثانوية
لدعمي أنا وأمي العزباء.
كان هذا العمل عبارة عن وكالة ،
وبعد سبع سنوات ،
إذا كنت سأفقد كل شيء ، فسوف أبدأ وكالة مرة أخرى.
لن أبدأ متجرًا للملابس عبر الإنترنت
أو أبدأ في انخفاض الشحن أو الاستثمار في NFTs
أو أي ضجيج آخر
تسمعه على YouTube هذه الأيام.
لذا فإن الفيديو الذي سأقدمه لكم اليوم
ليس مجرد دليل تفصيلي حول كيفية جني الأموال
عبر الإنترنت من خلال إنشاء وكالة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
هذا الفيديو هو النصيحة الدقيقة التي سأقدمها لنفسي
إذا كان عمري 16 مرة أخرى.
لذلك دعونا نمضي قدمًا ونبدأ.
سيداتي وسادتي ، كيف نبدأ SMMA في عام 2022.
الآن إليك نظرة عامة سريعة على الأشياء
التي سنغطيها
. سنبدأ بتعريف SMMA ذاته ، ونأخذك بشكل
صحيح من خلال العثور على العملاء ،
والحصول على الأموال ، وأخيراً تقديم خدماتك.
الآن قليلا من التدبير المنزلي قبل أن نبدأ.
في كل مرة أقوم بتصوير مقاطع الفيديو هذه ،
أتلقى تعليقات تحتها من أشخاص لا يصدقون أن
هذا ممكن.
على الرغم من عدم
شعوري بالحرية وأناشدكم للعودة إلى الوراء منذ عام 2015.
لقد قمت حرفيًا بتوثيق كل شيء
على طول الطريق من إرسال العروض السيئة ،
وتوقيع أول عميل لي ،
وحتى الوصول إلى أول 10 آلاف شهر لي في وكالتي ،
مما أدى إلى تحقيق أول 100 ألف شهر في وكالتي
وما إلى ذلك.
لكن كما قلت ،
هناك بعض الأفراد السلبيين
الذين ليس لدي وقت بشكل عام ،
لكن هناك بعض الأشخاص الذين لا يثقون
في أنفسهم لتحقيق النجاح.
لذلك بشكل دوري في هذا الفيديو
سترى شريحة مثل هذه.
الآن سيكون هذا هو
تحذيرك وفرصتي لتفادي هذا الاعتقاد السلبي الذي لديك
في مؤخرة رأسك.
لذلك دعونا ندخله.
الآن أظن أنك إذا بحثت عن هذا الفيديو ،
فسوف تكون قد سمعت عن SMMA سابقًا.
ولكن إذا كنت لا تعرف ما تمثله ،
فهذا يعني وكالة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
لكن في الوقت الحالي ، أريدكم أن تنسوا هذا التعريف
وأن تركزوا بدلاً من ذلك على كلمة "وكالة" ،
ودعونا نتعمق في ما يعنيه ذلك في الواقع.
الآن ، إذا طلب منك شخص ما تحديد ما
تعنيه الوكالة الآن ،
فمن المحتمل أن تقول نشاطًا تجاريًا يقدم
خدمة معينة للعميل.
على سبيل المثال ، مثل وكالة العلاقات العامة.
وستكون محقًا في قول ذلك.
الوكالة هي في الحقيقة مجرد شركة تقدم
خدمة نيابة عن شركة أخرى.
لنفترض أنك تدير شركة تسجيل
وتريد الترويج لفنانيك الجدد ،
إما أن تقوم بتعيين خبير علاقات عامة وإحضارهم
إلى المنزل ،
أو ستذهب إلى وكالة علاقات عامة وتوظفهم.
الآن بالنسبة لمعظم الشركات
، الخيار الأخير هو الخيار الواضح ،
لأنك عندما توظف شخصًا بدوام كامل ،
فأنت لا تتخذ قرارًا بالدفع له فحسب ،
بل تتخذ أيضًا قرارًا بدفعه
إذا كان مريضًا ، للمساهمة في معاشهم.
أعني ، حتى لو حملوا ،
في كثير من الأحيان يتعين عليك دفع رواتبهم جزئيًا.
الآن على النقيض من ذلك ،
إذا قمت بتعيين وكالة ، فيمكنك فصلها وقتما تشاء ، مع
مراعاة الحد الأدنى من المدة في العقد ،
وأنت تعرف بالضبط الخدمات التي تحصل
عليها ولا يتعين عليك تحمل أي
مسؤولية من وجود موظف.
موظفو الوكالات الإضافية يميلون إلى أن يكونوا أكثر خبرة ، أليس كذلك؟
لأنهم يتعاملون بشكل عملي مع
مجموعة أكبر من العملاء.
يقال لأنهم يعملون مع المزيد من أنواع الأعمال ،
يتم تحفيزهم للبقاء على اطلاع دائم ،
ومعرفة ما هو في الاتجاه وما ينجح
بغض النظر عن نوع العميل الذي يعملون معه.
لذلك ، ببساطة ، فإن الوكالة هي مجرد شركة
تقدم خدمة لشركة أخرى ،
وبهذه الطريقة لا يتعين عليهم توظيف شخص واحد
أو حتى عدة أشخاص بدوام كامل.
نموذج الوكالة يعمل وهو مربح للغاية.
الآن دعنا نتحدث عن كيفية بدء وكالة بالفعل.
العب معي لعبة واتبعها بالفعل.
من فضلك ، هذا مهم.
اريدك ان تغمض عينيك
قم بإمالة رأسك للخلف برفق.
الآن خذ نفسا عميقا.
الآن أريدك أن تنتقي اسمًا لوكالتك
من فراغ.
وإذا كنت لا تستطيع التفكير في واحدة ، فإليك دليل.
تستخدم وكالتي الأحرف الأولى من اسمها ، IAG Media.
ابق عينيك مغمضتين.
الآن لديك بضع ثوان أخرى.
فكر في شيء مجرد أو تفكير مستقبلي.
فهمتك؟
كذلك هناك تذهب.
لديك وكالة.
ولا تستمع إلى أي شخص يخبرك
أن إنشاء وكالة أكثر تعقيدًا
مما فعلته للتو.
تتيح لك كل دولة في العالم تقريبًا العمل
كشركة تجارية دون تسجيل.
عندما كان عمري 16 عامًا وبدأت في توقيع عملاء
IAG Media لأول مرة ، لم أكن مسجلاً رسميًا من قِبل الحكومة
كشركة ،
ولم يكن لدي حسابات بنكية تجارية أو هذا أو ذاك.
كنت أعمل كمقاول إلى حد كبير ،
كتاجر وحيد.
دفع لي العملاء في حسابي المصرفي الشخصي
وكان هذا كل شيء.
بالطبع هناك مزايا وهناك وقت ومكان
للتسجيل رسميًا.
ولكن إذا كنت تشاهد هذا الفيديو
لبدء وكالة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، أو الأهم من ذلك ،
لمجرد البدء في جني الأموال عبر الإنترنت
من منزلك ،
فأناشدك ألا تسجل رسميًا
عند البدء.
بدلاً من ذلك ، أريدك أن تركز على العثور على العملاء
وكسب المال ،
لأنه يمكنك إعادة الهيكلة وإعادة الترتيب
لاحقًا.
سيداتي وسادتي ، هذا
هو أول اعتقاد محدد ذاتيًا ،
وهذا هو أنك صغير جدًا
أو أنك عديم الخبرة لإدارة وكالة.
وإليك الأمر المضحك للغاية ، أن
معظم مالكي الوكالات يبدأون وكالاتهم بعد سنوات
من تقديم خدماتهم في المنزل ،
أو على الأرجح يعملون لدى وكالة أخرى.
وهل تعرف أول من وظفهم؟
إنهم عمال شباب عديمي الخبرة
لم يقدموا خدمة من قبل في حياتهم.
لذلك كل ما تفعله
هو مجرد الاستغناء عن الوسيط.
إما أن تذهب وتعمل لدى وكالة الآن
أو أن تبدأ وكالة خاصة بك.
لكن في النهاية ، فكر في الأمر ،
نفس الشخص لا يزال يقدم
الخدمات للعميل النهائي.
بدلاً من ذلك ، أنت تستغني عن الوسيط ،
وتخرج وتبدأ بنفسك.
لذلك لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لتصبح جيدًا في شيء ما.
وفي وقت لاحق في هذا الفيديو ،
سأوضح لك كيف يمكن أن تعمل قلة الخبرة بالفعل
لصالحك في أعمال الوكالة.
رائع. لديك وكالة الآن ، لكن ماذا تفعل؟
الآن بالطبع ، تقدم معظم SMMA ،
حسنًا ، خدمات تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ،
لأنها ليست علمًا صارخًا لتقديمها ويمكن أن تقدم
نتائج فلكية لعملائك.
والمفاجأة ، المفاجأة ،
هذا ما تقدمه وكالتي الخاصة ،
IAG Media ، في شكل إعلانات Google
و Facebook بشكل أساسي.
وبينما أوصي بهذا لـ 99٪ من الأشخاص الذين يبدؤون ،
من المهم ملاحظة أنه يمكنك حقًا تقديم
أي خدمة تريدها كوكالة.
في معظم الأحيان ، تكون هذه متعلقة بالتسويق ،
مثل تحسين محركات البحث أو إنشاء المحتوى.
في الواقع ، هكذا بدأت
وكالتي أول 18 شهرًا ،
وهو نوع منطقي لأنه IAG Media
ولا نقوم بأي وسيلة إعلام هذه الأيام.
لقد قلت إنها وكالة إنشاء محتوى ،
ولكن هناك وكالات تجني عشرات وعشرات
الآلاف من الدولارات شهريًا من خلال القيام بخدمات
مثل إدارة فرق المبيعات ،
والقيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وحتى الجحيم ، فأنا لا أمزح هنا ،
لدي أصدقاء فعلوا ذلك ،
فقم بتكوين عدة أرقام من خمسة أرقام شهريًا من خلال إدارة
ملفات تعريف المواعدة لأشخاص آخرين لهم.
في الواقع ، الآن بعد أن فكرت في الأمر ،
أحد أكثر مالكي الوكالات نجاحًا الذين أعرفهم شخصيًا
في الحياة الواقعية يدير وكالة OnlyFans الضخمة.
لذا ، إذا كانت لديك خدمة
تعرف بالفعل كيفية تحقيقها أو كنت تستمتع حقًا بالقيام
بها ، فاحرص على الالتزام بها .
ولكن لغرض هذا الفيديو ،
سننظر في إعلانات Facebook.
والآن قررت الخدمة التي ستقدمها.
حان الوقت لاختيار تخصصك.
الآن هذا اقتراح بسيط حقًا
لأن مكانتك هي فقط الصناعة أو المنطقة
التي قررت العمل فيها.
على سبيل المثال ، تعمل وكالتي مع شركات التعليم
أو التجارة الإلكترونية ،
وتعمل وكالة صديقي مع شركات العناية بالبشرة
التي تبيع عبر موقع التجارة الإلكترونية.
ومن الأمثلة أصحاب الوكالات الذين يعرضون إعلانات
لوكلاء العقارات ، والبستانيين ،
وشركات التأمين ، وأطباء الأسنان ، والحلاقين ،
والجحيم ، وحتى أعمال تنسيق الحدائق.
حقا السماء هي الحد.
إن اختيار ما يخصك هو مجرد مسألة النظر إلى
تجربتك السابقة في الخلفية ،
بالإضافة إلى النظر في الأشياء التي تهمك.
الآن بالطبع يمكنك الرد وتقول إن أفضل مكان
هو المكان الذي يوجد فيه أكبر قدر من المال.
صحيح ، لكنه يعني أيضًا أن هناك المزيد من المنافسة.
لذلك فهو أمر مهم
وهو شيء تحتاج إلى اللعب معه.
ولا بأس في الأشهر الستة الأولى ،
الاثني عشر شهرًا أن أفعل ما أحب أن أسميه
"التنقل المناسب" ، أليس كذلك؟
يمكنك نوع من القفز.
يمكنك أن ترى ما يثير اهتمامك ، وما الذي يعلق.
وبعد ذلك من هناك يمكنك نوعًا من التحديد
والدخول في مكان واحد محدد.
لذلك أوصيك حقًا بالذهاب مع ما تعرفه ،
ولا تخاف من أن تكون مقصورًا على فئة معينة.
تقدم كل شركة إما سلعًا أو خدمات.
وبناءً على هذه الملاحظة ،
تريد كل شركة تقديم المزيد من السلع والخدمات
وكسب المزيد من الأموال.
لذلك إذا كنت تفكر في تقديم خدمات
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لصالون جنازات ، أتمنى لك كل التوفيق.
في الواقع ، دعنا نمضي قدمًا ونلتزم بهذا الموضوع
للقسم التالي من هذا الفيديو.
حان الوقت الآن للعثور على عميل
وسأوضح لك بعض الطرق للقيام بذلك ،
لكن من فضلك لا تعتقد أن هذه قائمة شاملة.
في الواقع ، هناك مئات الطرق للعثور على العملاء ،
وأفضلها دائمًا هو الطريقة التي لا تستنفد أنت
أو قائمة عملائك ،
والطريقة التي يمكنك القيام بها بسرعة وبتكلفة زهيدة.
الآن ، فيما يلي ثلاثة أشكال مختلفة لتوليد العملاء المحتملين.
أولاً ، لدينا Upwork ثم Instagram ، وكذلك Google.
سأقوم بتوضيح
كيفية تنفيذ هذه الأشياء بالفعل.
الآن لن أطلعك على إنشاء حساب Upwork
بالفعل ،
لكن لا ينبغي أن يستغرق الأمر أكثر من 15 دقيقة.
الآن بمجرد تسجيل الدخول ،
تريد الانتقال إلى شريط البحث
واكتب الخدمة التي تقدمها.
الآن في هذا المثال استخدمت التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
بعد ذلك قمت بتضمين www في معلمات البحث.
الآن هذا بسبب رسوم Upwork للردود الوظيفية ،
لذا فإن هذا يسمح لك بتصفية الوظائف التي
حددت الشركات نفسها فيها فقط.
هذا بعض الاختراق الكبير والكبير.
هذا يعني أنه يمكنك بالفعل الوصول إليهم
بشكل مستقل في جميع الوظائف في هذه القائمة.
يمكنك بالفعل استخدام هذا كطريقة للعثور على قوائم الوظائف والعثور على الوظائف الشاغرة
.
وبمجرد الانتهاء من ذلك ، يمكنك العثور على موقع الويب
الخاص بقائمة الوظائف هذه أو موقع الويب الخاص بالشركة ،
يجب أن أقول.
وبعد ذلك يمكنك في الواقع الوصول إليهم
خارج Upwork.
على سبيل المثال ، إحدى الوظائف المنشورة هنا ،
موقع مجوهرات Lynxes ،
ويوجد في الأسفل عنوان بريد إلكتروني على LinkedIn
حيث يمكنك بالفعل الاتصال
بالمالك دون استخدام أي ائتمانات Upwork.
كما قلت ، يمكنك التواصل معهم
بشكل مستقل .
بعد ذلك ، حان الوقت لاستخدام Instagram ،
وهو في الواقع طريقة رائعة للعثور على العلامات التجارية المتخصصة.
بمجرد تقديم اقتراح إلى Instagram ،
يمكنه إعادة بعض الاقتراحات المتشابهة ،
وسأوضح لك كيف تبدو هذه العملية.
الآن للبدء ، حدد العميل النموذجي الخاص بك ،
ولتجنب أي شك ،
فهذا يعني العميل الذي
يمكنك العمل معه بشكل واقعي.
لذلك إذا كنت تعمل في مجال التكنولوجيا الرياضية القابلة للارتداء ،
فربما لا تجرب ذلك مع Fitbit.
الآن في هذا المثال ، سأذهب إلى Will's Vegan Store ،
وهي علامة تجارية تتمتع بمتابعة قوية
ومؤهلة كعميل ،
ولكنها لا تزال من المعقول
العمل مع وكالة بوتيك.
أولاً ، تجدهم وتتبعهم.
بعد ذلك ، ستظهر لك قائمة بالعلامات التجارية المماثلة.
انقر فوق "رؤية الكل" ولاحظ كل ملف تعريف
يظهر.
يقترح Instagram الآن هؤلاء
لأن لديهم متابعين وجماهير متشابهة ،
مما يعني أنه يوجهك في اتجاه العلامات التجارية المماثلة
التي ، كما قلت ، يمكنك الوصول إليها والعمل معها.
الآن ، دعنا نعود إلى مثال سابق ،
والذي كان صالات الجنازة.
الآن هذه أمثلة على عملية شراء متعثرة.
في حين أن بعض أشكال الإعلانات
تعمل بشكل جيد ، مثل التسويق عبر محرك البحث ،
فأنا في الواقع أريد أن ألفت انتباهك إلى
مجال آخر من الأعمال يمكنك العمل معه ،
وهذا مع مقدمي خطط الجنازة.
وما تفعله هذه الشركات هو أنها
تبيع لك نوعًا ما خطة جنازة محددة
تسمح لك بالفعل بالدفع مقابل جنازتك
في وقت مبكر ، الأمر الذي يزيل العبء والأعباء
عن عائلتك وأحبائك
عندما تمر في النهاية.
يعد العثور على هذه الشركات أمرًا سهلاً إلى حد ما باستخدام Google.
الأمر الأصعب هو معرفة أن مثل هذه الأعمال
موجودة في المقام الأول ،
ولهذا السبب في كثير من الأحيان يكون من المفيد أن تكون مبدعًا
عندما تختار مجالًا مناسبًا.
الآن ، كل واحدة من هذه النتائج ،
بما في ذلك الإعلانات ،
هي عميل محتمل لوكالتك.
في الواقع ، تلك التي تقوم بالفعل بتشغيل إعلانات Google
رائعة لأنها تظهر نية
لتسويق نفسها رقميًا.
لذلك دعونا نتواصل مع أحدهم.
الآن الخطوة الأولى هي العثور على بريدهم الإلكتروني
أو وسيلة للتواصل معهم.
الآن في حالة عميل Upwork الذي أعطيتك
مثالاً عليه سابقًا ،
كان بريدها الإلكتروني الشخصي في الواقع في تذييل
موقع الويب الخاص بها.
وعلى Instagram ،
بمجرد العثور على هذه العلامات التجارية وهذه الشركات ،
يمكنك فقط مراسلتها مباشرة هناك.
ولكن في حالة مزودي خطط الجنازة هؤلاء ،
سأريكم طريقة رائعة جدًا للعثور على بريدهم الإلكتروني.
الآن أولاً ، أريدك أن تقوم بتنزيل امتداد
لمتصفحك.
يطلق عليه Snov.io ،
ويسمح لك بالبحث من خلال موقع ويب
عن عناوين البريد الإلكتروني المطابقة.
بعد ذلك ، انتقل إلى أحد مواقع الويب هذه واستخدم هذه الأداة.
والآن ما ستفعله هو أنها ستدرج جميع رسائل البريد الإلكتروني
المرتبطة بالحساب.
الآن بمجرد حصولك على هذه العناوين
، قم بإحالة عناوين البريد الإلكتروني هذه
إلى حسابات LinkedIn الخاصة بالشركة ،
واكتشف من هو صانع القرار
أو الشخص الأفضل للتحدث معه بخصوص التسويق.
يعد توقيع العميل الآن عملية من خطوتين.
أولاً ، عليك التواصل معهم
وجذب انتباههم وحثهم على الاجتماع معك.
ثانيًا ، عليك إقناعهم
بأنهم سيستفيدون من خدمتك.
الآن دعونا نلقي نظرة على مثال على التوعية.
أنا أرسل هذا إلى مزود خطة خدمة الجنازة.
سأوجهك خلال كل خطوة من هذه الرسالة الإلكترونية حتى تتمكن من
فهم اللغة والتقنيات التي استخدمتها.
الآن أولاً ، يستخدم سطر الموضوع شيئًا
يسمى مقاطعة النمط.
كلها مكتوبة بأحرف صغيرة
وتشير إلى أننا أجرينا محادثة سابقة.
الآن هذا سيجعل من المرجح أن تفتح جاكي بريدي الإلكتروني.
بعد ذلك ، أستخدم كاسحة الجليد
أو مجاملة أو مزحة لأحبهم نحوي.
ثم أقدم نفسي وأصل إلى نقطة البريد الإلكتروني ،
وهذا هو أنني لاحظت وجود خلل
في جهود التسويق الرقمي الخاصة بهم.
الآن أقدم لهم حلاً
وأبيع لهم فوائده.
أخيرًا ، أعرض عليهم اجتماعًا ، وليس عرضًا
تقديميًا ، وأجعله بلا تفكير ،
حتى أنني أعرض عليهم قسيمة ستاربكس
للتنقل على المكالمة.
لا ، لم أقم بعرض خدماتي بعد.
لم أخبرها كم ستكلف
أو حتى عدد الخيوط التي يمكنني إحضارها لها.
لقد اقترحت للتو لقاءً وديًا حول القهوة الافتراضية.
الآن بمجرد ردها ، يمكننا الوصول إلى الاجتماع.
الآن ، إذا نجحت عملية التوعية الخاصة بك ،
فسوف ينتهي بك الأمر باجتماع على البطاقات ،
ولكن هذا أيضًا هو المكان الذي يجد
فيه معظم أصحاب الوكالات المبتدئين بعض الصعوبة.
لذا لكي أشرح ما سأقوله بالفعل
عندما تصل إلى اجتماع المبيعات ،
من المهم أن أعرض عليك بعض
المبادئ الأساسية للمبيعات ،
وسأقوم بذلك الآن.
الآن هذا مثال على عملية بيع كلاسيكية.
يبدأ الأمر بالارتباط
وهذا هو المكان الذي تشعر فيه العميل بالراحة.
أنت تمزح بشأن الطقس ،
وتعلق على كيفية رغبتهم دائمًا في زيارة
مكان وجودهم ، وستتعرف على نوع ما.
ثم تذهب للحفر.
هذه فرصتك الآن لتسأل كل ما تستطيع
عن أعمالهم وأهدافها.
تلميح سريع صغير هنا ،
هدفهم الأساسي سيكون دائمًا
جذب المزيد من العملاء الذين يدفعون.
التحدي الحقيقي الآن هو الاستماع إلى
ما يمنعهم من القيام بذلك.
هل من المحتمل أن تكون خيوطهم
باهظة الثمن أو غير مؤهلة؟
بعد ذلك ، استخدم كل ما تعلمته للتو في المرحلة المنطقية
وعكس هندسة عرضك.
اشرح أن خدمتك يمكنها التغلب على مشاكلهم
ومساعدتهم على تحقيق أهدافهم.
أخيرًا ، حان وقت الإغلاق.
إذا قمت بنشر كل خطوة بشكل صحيح ،
فهذا هو المكان الذي سيطلبون منك السعر فيه.
الآن في هذه المرحلة ، تحتاج إلى تسمية شيء واقعي
بناءً على ما يمكنك تحقيقه لهم.
إذا أجريت هذا الحساب بشكل صحيح ،
فسيقبلون أو يعودون مع اعتراض.
الآن في هذه المرحلة ، تحتاج إلى العودة خلال كل مرحلة
حتى تجيب على هذا الاعتراض.
إذا لم يكونوا متأكدين من قدرتك على
تقديم النتائج ، فارجع إلى المنطق وقم بتثقيفهم بشأن خدماتك.
الآن هناك اعتقاد آخر يحد من ذاته.
لماذا يعمل العمل مع شخص
ليس لديه خبرة أو خبرة؟
الآن تذكر ما قلته لك في وقت سابق؟
الشركات تكره توظيف الناس.
لنفترض أنهم يريدون تعيين مدير إعلانات Facebook
للعمل في المنزل.
سيتعين عليهم إنفاق ثروة على التوظيف.
بادئ ذي بدء ، لا يدرك معظم الناس
أن وكالات التوظيف تفرض رسومًا.
سيتعين عليهم الدفع في أي مكان من 5 ، 10 ، 15 ،
20000 دولار فقط للعثور على الشخص ، أليس كذلك؟
ثم تريد ...
ثم عليهم تجنيدهم.
عليهم أن يشتروا لهم معداتهم
ثم يؤجرون لهم مساحة مكتبية.
يسعد معظم الشركات الآن العمل مع الوكالات.
وإذا كنت قلقًا بشأن مكالمات المبيعات ،
فلديك دائمًا فرصة لممارستها مسبقًا.
انطلق واطلب من صديق أو أحد أفراد عائلتك
لعب الأدوار معك قبل مكالمتك ،
فستكون دائمًا أكثر ثقة في الدخول في الأمر.
الآن دعنا نتحدث عن الحصول على أموال
لأنك قد تعتقد أن هذه عملية بسيطة.
أنت تعطي العميل التفاصيل المصرفية الخاصة بك
وترسل له فاتورة.
لكن ثق بي هنا ،
فإن عدد مالكي الوكالات الذين أراهم في الأساس يفسدون
ويتعثرون في هذا الجزء المهم للغاية من العملية
يزعجني في هذه المرحلة.
لقد قلت هذا مرات عديدة من قبل
وسأستمر في قول ذلك ،
حتى عندما أكون رجلًا عجوزًا ذابلًا أربي
15 طفلاً في برية ألاسكا ،
لا يكون العميل عميلاً حتى يدفع لك.
ما يحدث دائمًا مع مالكي الوكالات المبتدئين
هو أنهم يخرجون من المكالمة
ثم يحتفلون مع أصدقائهم وعائلاتهم ،
وهم مثل ، "لقد وقعت مع عميل"
، ثم في اليوم التالي يرسلون العميل الفاتورة
ولم يسمعوا شيئًا.
بعد مرور يومين ، لا يزال العميل يتجاهلها.
وبعد ذلك بأيام قليلة ،
عاد العميل وقال ،
"مرحبًا ، لقد راودتني أفكار أخرى."
وهذا هو سبب أهمية
الحصول على أموال بينما لا تزال قيد المكالمة.
بالطبع ، هذا ممكن من خلال التحويل المصرفي ،
ولكن أسهل طريقة للقيام بهذه الأشياء هي أن
توصيتي الكبيرة بنسبة 100٪ بإعداد Stripe
أو حتى PayPal
إذا لم يكن لديك دعم Stripe ،
أعتقد أنه 35 دولة في العالمية.
كما قلت ، إذا كان لديك Stripe متوفرًا في بلدك ،
فابدأ وقم بإعداده قبل أن يكون لديك أي اجتماعات.
وعندما تذهب لإرسال الفاتورة ،
اشرح للعميل أنك ترغب في إتمام الدفع
والتخلص من الغبار ، بعيدًا ،
حتى تتمكن من البدء في تقديم الخدمات في أسرع وقت ممكن
والبدء في جني الأموال عاجلاً وليس آجلاً.
هناك أيضًا شيء مهم آخر وهو الشرح للعميل
أنه يوجد بالفعل المزيد من الأمان عند الدفع من خلال بطاقة
الائتمان نظرًا لوجود طبقات حماية
أكثر من التحويل المصرفي.
لذا اشرح أن العملاء يفضلون عادةً الدفع باستخدام Stripe.
الآن ، تهانينا. لقد بدأت وكالة.
لقد عثرت على عميل ووقعت عليه وحصلت على أموال.
حان الوقت الآن لرفع الأحمال الثقيلة.
الآن أنا على وشك أن أوضح لكم بالضبط كيف أقدم الخدمات
للعميل الذي عرضناه للتو.
لكن قبل أن أفعل ،
أريد أن أوضح لك شيئًا ما.
بصفتك مالك وكالة ، فإن وظيفتك هي التأكد
من تسليم العمل للشركات
على مستوى عالٍ ، في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية.
الآن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون الشخص الذي يفعل ذلك.
صدقني ، لا يوجد كتاب قواعد على وجه الأرض يقول
أنك الشخص الذي يتعين عليه تقديم الخدمات ،
وهذا هو السبب في أنه من المنطقي الاستعانة بالمقاولين.
من المرجح أن يقدموا الخدمات بمستوى
أعلى منك ، وما زلت تحصل على معظم الأرباح
التي دفعتها للعميل.
لذلك إذا قمت ببيع عميل عند تشغيل
إعلانات Facebook الخاصة به لأعمالهم
ولكن ليس لديك أدنى فكرة عن كيفية القيام بذلك ، فلا داعي للقلق.
أنت تدفع فقط للمقاول مقابل جزء بسيط من السعر.
ولتحقيق ذلك حقًا ،
لأن الناس نوعًا ما يكافحون حقًا مع هذه الفكرة.
عندما أسافر ،
لنفترض أنني ذاهب إلى بالي ، أو سأذهب إلى كيب تاون ،
أو سأذهب إلى أي مكان ،
يمكنني المضي قدمًا والتواصل بشكل مستقل
مع جميع مالكي الفيلا هؤلاء ،
ولكن في كل مرة أختار استخدام Airbnb وأنا
أعلم أن هناك رسوم خدمة ، لماذا؟
لأن لدي خبرة في Airbnb.
يمكنني المضي قدمًا ويمكنني الحصول على سائق في أي لحظة ،
ومع ذلك أذهب إلى Uber وأدفع رسومًا إضافية.
أعلم أنني أدفع رسومًا إضافية.
لماذا ا؟ لأنني أريد تجربة أوبر.
لماذا يعمل عميلك معك كوكالة
وليس مقاول؟
لأن المقاولين يفهمون كيفية تقديم الخدمات.
بصفتك مالكًا للوكالة ، فإن
المكان الذي تتواجد فيه مساحة رأسك والمنفعة الحقيقية للوكالات
هي التركيز على العميل.
فهم لا يعرفون فقط كيفية تقديم الخدمات
أو لديهم القدرة على تقديم الخدمات ،
ولكنهم يقومون بذلك بالطريقة الأكثر ملاءمة
وتوفر أسهل استخدام للعملاء.
لذا فقط افهم واحصل على هذا من خلال رأسك.
لا يوجد فرق بينكما ،
الذي أصبحت للتو مالكًا للوكالة
بمجرد اختيار اسم ،
وفعل كل ما أخبرتك به في هذا الفيديو ،
وتوظيف مقاول لتقديم الخدمات
التي حصلت عليها للتو.
لنفترض أنك حصلت على 2000 دولار شهريًا مقابل الخدمة ،
وأنك تدفع للمقاول 500 دولار شهريًا
لأنهم يعيشون في كولومبيا ، البرازيل ، ويعيشون في صربيا.
لذا ، حتى ثلاثة أو أربعة عملاء مثل هذا شهريًا يعد أمرًا
هائلاً بالنسبة لهم.
لذا كما قلت ، هذه هي البساطة حقًا ،
هل تحصل على ثلاثة أو أربعة عملاء من هذا القبيل ، أليس كذلك؟
2000 دولار في الشهر.
لنفترض أنك تجني من
ستة إلى ثمانية آلاف دولار شهريًا.
قدم ذلك المقاول تلك الخدمات
لهؤلاء العملاء الثلاثة أو الأربعة.
وكما قلت ، تدفع لهم 500 دولار شهريًا لكل عميل.
لذا فهم يجنون 1500 إلى 2000 دولار ولديك 75٪ هوامش.
لذلك تحصل شخصيًا على جيبك في أي مكان من 4500 دولار إلى
6000 دولار شهريًا وتفعل كل ذلك عن بُعد ،
وافعل ذلك وقتما تشاء ولديك الحرية في الموقع
والوقت الذي تريده.
هذا هو حقا بساطة النموذج.
وقد تعتقد لا ، لكن هذا لا معنى له ،
أو لماذا قد يفعل العميل ذلك؟
لماذا يدفع العملاء للوكالات التي لديها
مكاتب فاخرة في نيويورك 15000 دولار شهريًا
عندما يكون لديهم متدربون يعملون لديهم؟
في كثير من الأحيان ، الأشخاص الذين يقدمون بالفعل
الخدمات لهذه الوكالات الضخمة ،
كما قلت ، يدفع لهم عملاؤهم 20 ألف دولار شهريًا ،
ولا يحصل هؤلاء المتدربون على رواتبهم ، أليس كذلك؟
لذلك على الأقل تدفع لفريقك.
لا تدفع معظم هذه الوكالات حتى للمتدربين
، ومع ذلك لا يزال عملاؤها يدفعون لهم 20 ألف دولار شهريًا.
لذا فإن الشيء الوحيد الذي يمنعك من أن تكون
صاحب وكالة هو المعتقدات المحدودة بين هاتين الأذنين ،
ما يحدث هنا.
لذا إذا كان لديك أي شكوك ،
فأعد مشاهدة هذا الفيديو مرارًا وتكرارًا.
الآن عندما يتعلق الأمر بمزود خطة الجنازة ، فمن
المحتمل أن أمضي قدمًا وأقوم بتشغيل إعلانات Facebook
باستخدام مغناطيس رئيسي بسيط.
هذا يعني شيئًا مجانيًا ،
عادةً ما يكون جزءًا من المحتوى ،
يحتاج الأشخاص إلى إرسال أسمائهم وعناوين بريدهم الإلكتروني
ورقم هاتفهم للوصول إليها.
ثم في هذه الحالة ، أعددت خطط جنازة بسيطة
تشرح ملف PDF على Canva.
أستخدم النسخة والتصميمات الموجودة من موقع الويب الخاص بهم
وقمت بتعبئتها كدليل بسيط لأي شخص يتطلع
إلى التعرف على خطط الجنازة.
وعلى الرغم من أن عملية تشغيل حملات توليد العملاء
المحتملين على Facebook هي عملية بسيطة بشكل مذهل ،
إلا أنهم جعلوها سهلة للغاية باستخدام الإعلانات الرئيسية الأصلية ،
والتي تعني في الأساس جمع ...
لتشغيل الإعلان وجمع كل المعلومات ،
شخص لا تحتاج حتى إلى مغادرة Facebook ، حسنًا؟
لكن مرة أخرى ، دعنا نقول أنني أردت فقط توظيف شخص ما
للقيام بذلك من أجلي وجيب الفرق ،
وإليك كيفية القيام بذلك.
من أسهل الأماكن للعثور على معلنين على Facebook
، بشكل غير مفاجئ ، Facebook ،
ولكن على وجه التحديد مجموعات Facebook.
لذا ابحث عن مجموعتين من مجموعات خبراء التسويق الرقمي
وانشر رسائل متطابقة في كل واحدة ، مع
تقديم خدمة وشرح عميلك.
تفضل الآن بإجراء مقابلة مع كل من يرد
بمجموعة من الأسئلة ،
وستجد عادةً شخصًا تثق به.
سيداتي وسادتي ، أنتم تعلمون ما يعنيه هذا.
أنت الآن تفكر لماذا لا يقوم العميل بتعيين
المقاول في المقام الأول؟
لقد تطرقت إلى هذا نوعًا ما لفترة وجيزة ،
ولكن بالطريقة نفسها التي إذا ذهبت
إلى المستشفى لإجراء عملية جديدة ،
فلن تقوم بتوظيف جراح وطبيب تخدير
وممرضات واستئجار غرفة عمليات.
كنت تتوقع فقط من المستشفى
أن تفعل ذلك من أجلك ، أليس كذلك؟
وأنت تدفع للمستشفى مباشرة.
وظيفتك بصفتك مالك وكالة
هي رعاية المواهب عالية الجودة ،
وتحصيل المدفوعات والتأكد من إتمام المهمة
إلى درجة عالية.
هذا هو سبب عمل الناس مع الوكالات.
لهذا السبب يعمل العملاء معنا. لهذا السبب يدفعون لنا.
وهذا يمثل بشكل عام 97٪ من كل ما تحتاج إلى معرفته
لكي تنجح في ذلك.
سيداتي وسادتي ، هذه هي الخطوة التي اتخذتموها اليوم.
أفعل هبة ضخمة وهائلة
في قسم التعليقات أدناه.
كل ما عليك فعله هو مثل هذا الفيديو وترك تعليق.
ولكل 100 تعليق ،
سأقوم بمساعدة أحدكم يا رفاق.
سأعطي في الواقع مكالمة تدريب مجانية
لمدة ساعة واحدة .
الآن Kieren ، وهو مدير المنتج الخاص بي
في شركتي التعليمية ،
سوف يمضي قدمًا ويرتب كل ذلك ، وإعداد المكالمة ،
والحصول على بريدك الإلكتروني ، وما إلى ذلك ، وما إلى ذلك.
لذا ، كما قلت ، مقابل كل 100 تعليق ،
سأقوم في الواقع بعمل ساعة واحدة معك
وجهًا لوجه وأساعد في الإجابة على أي أسئلة قد تكون لديك
حول بدء وكالتك.
الآن الشيء الثاني الذي أريدك أن تفعله هو
أن تنقر على الرابط الأول في الوصف.
الآن ما ستجده هو الفيديو التوضيحي
لـ Agency Navigator ،
وهو برنامجي الذي ساعد الآلاف
والآلاف من الأشخاص في جميع أنحاء العالم على
البدء من الصفر والتوسع بسرعة إلى 10000 دولار شهريًا
مع وكالتهم.
الآن بعد أن شاهدت هذا العرض التوضيحي بسرعة 2x ،
لا أريدك أن تشتري البرنامج.
بدلاً من ذلك ، قم بالتمرير لأسفل لأسفل
وحجز مكالمة مع كريستيان ،
مدير نجاح الطلاب.
سيكون لدينا تقويم خاص في الأسفل هناك
خصيصًا لهذا الفيديو ،
وسوف يمضي قدمًا ويجيب على أي أسئلة
أو استفسارات قد تكون لديك حول إنشاء وكالة بالفعل ،
وكيف تبدو العملية وكيفية الانتقال من صفر
إلى 10 آلاف شهريًا في بأسرع وقت ممكن.
لقد قلت أن هذه مكالمة مجانية معه بنسبة 100٪.
سيداتي وسادتي ، أتمنى أن تكونوا قد استمتعتم بهذا الفيديو.
إذا كنت جديدًا في القناة ،
فابدأ بالتأكيد وفكر في الاشتراك.
لدي الكثير والكثير من المحتويات الرائعة القادمة ،
وفي هذه الملاحظة ، أتمنى أن تستمتعوا يا رفاق.
سأراكم في اليوم التالي.
شكرا جزيلا لك على البقاء حتى هذه النقطة.
أعلم أنه إذا وصلت إلى هنا ،
فأنت جائع لمزيد من المعرفة والمزيد من المحتوى.
لذلك تقدمت واخترت على وجه التحديد
مقطع فيديو رائعًا لمشاهدته بعد
ذلك وأنا أعلم أنك ستحبه.
تحقق من ذلك هناك.