How to sell real estate business
How to be a SUCCESSFUL Real Estate Agent in 7 Steps | Ryan Serhant
0:00 / 0:00
Timecodes:
كيف تصبح وكيلا عقاريا ناجحا
- يسألونني
كيف أصبحت الوكيل العقاري الأول عالميا.
يريدون أن يعرفوا،
كيف يمكنني بيع منازل بما يقرب من 100 مليون دولار
كل شهر؟
عذرا، أنا أصوم بتقطع وأنا جائع، أيا كان.
لذا، قررت تسجيل فيديو، وهو الفيديو الذي تشاهده،
لأوضح لك كيف يمكنك أن تصبح وكيلا عقاريا.
سأعطيك الخطوات السبع التي تحتاجها
لتصبح وسيطا لمبيعات تقدر بمليون دولار، مثلى.
- مرحبا، هل يمكنك التصديق على هذه القوائم؟
- أتعني تلك القوائم؟
تبدو رائعة.
سأريك كيف خرجت من كوني
وكيل عقارات مفلس ووحيد،
لأن أصبح وكيلا عقاريا كبيرا مع هذا الفريق الضخم
وخمسة مساعدين يساعدونني كل يوم.
- يرجى التوقيع على هذا الشيك.
- بالتأكيد، ما الغرض منه؟
- لا تقلق بشأن ذلك.
- حسنا.
إذن، الخطوة الأولى،
يجد أن تجد أفضل وكيل عقاري
في منطقتك،
وتعمل عنده مجانا.
نعم، يجب أن تكون متدربا لديه.
وسوف تفعل الكثير مما
لا يروقك.
مثل صنع القهوة وتقطيع الورق
وإرسال متعلقاتهم إلى التنظيف الجاف.
ولكن عندما تفعل
سيمنحك ذلك الفرصة
أن تدرك ما إذا كانت الوساطة العقارية مناسبة لك حقا،
مع مخاطر منخفضة بالفعل،
وإذا فعلت ذلك على نحو صحيح مع هؤلاء الوكلاء العقاريين
فسوف يضمونك لفريقهم.
- أهلا برايان، لديك مكالمة هاتفية.
- شكرا لك يا متدربة.
مرحبا.
هل تريد أن تعرف أين يمكنك أن تحصل على ترخيصك العقاري؟
أنا سعيد بسؤالك.
الخطوة التالية، هي الحصول على ترخيصك العقاري.
ليتنحى الأطفال جانبا،
الحصول على ترخيص عقاري هو حقا أمر خطير
وتعتمد الطريقة التي تستخرجه بها على المكان الذي تعيش فيه.
اسأل جوجل أو اسأل مرشدك،
الذي تدربت عنده للتو،
من أين حصلوا على رخصتهم العقارية.
إنه أمر سهل، انظر.
يمكنني كتابته.
كيف تحصل على رخصة عقارية في تكساس؟
أمر بسيط للغاية، قم بالتمرير لأسفل.
وهكذا.
حسنا، الخطوة الأولى، يجب أن تكون في سن 18 على الأقل.
سجل لتلقي التعليم ثم أكمل 100 ساعة من التعليم المطلوب.
ربما مع قائد الفريق الذي تتدرب معه،
أو سيخبرك الإنترنت أين
وكيف تحصل على ترخيصك العقاري.
والأمر الرائع، أنه يمكنك أن تفعله في أغلب الأحيان من المنزل.
يمكنك فعله أيضا بنفسك،
وهكذا فعلته
أو يمكنك فعل في العمل أو في المدرسة.
وما يمكن أن يكون رائعا حقا،
إذا كنت تفعل ذلك في العمل
لأنك لديك بالفعل وظيفة أخرى
بينما تحصل على ترخيصك العقاري على الإنترنت،
أحيانا يكون الشخص المجاور لك
يريد أن يكون وكيلا عقاريا أيضا
ويمكنك أن تطلب منه ربما الانضمام إلى فريقك
ويمكنك فعل ذلك مباشرة.
مثل المثال، التالي.
صديقي، أنا أحصل على رخصتي العقارية.
هل تريد أن تحصل على رخصتك أيضا؟
- لا.
- حسنا، لقد حصلت الآن على ترخيصك.
ما هي الخطوة التالية؟
قبل أن تنطلق إلى السوق،
وتقول
مرحبا، أنا وكيل عقاري.
هل تريد أن تبيع أو تشتري منزلا معي؟
فيجب أن تحصل على ترخيصك المكفول بالوساطة.
والأفضل الآن،
أن تنضم إلى فريق.
لا يجب أن تفعل ما فعلت أنا عندما بدأت لأول مرة،
وتعمل بنفسك ولا تعرف ماذا تفعل
لأن معظم الوكلاء العقاريون الذين يبدؤون بالعمل بأنفسهم
أو لا يعرفون ماذا يفعلون، ينتهي الأمر بهم بترك النشاط
وفعل شئ آخر.
وبالتالي، ليس هذا ما تريد فعله.
وإذا نفذت الخطوة الأولى،
فإن هذا المرشد هو أسهل طريقة للانضمام لهذا الفريق.
وستجد عند الفريق جميع المصادر والمعلومات
وآليات العمل، ليكون أساس تعلمك المستمر
في العمل بعد حصولك على ترخيصك.
وبصراحة أفضل ما يتعلق بالفريق،
هو كونه مثل العائلة
بحيث يفعلون كل شئ معا.
ويحبون بعضهم البعض.
إنه رائع للغاية.
ماذا هنالك يا فريقي؟
إذن، أنت الآن منضم للفريق.
والآن، الخطوة الرابعة،
تبني منطقة نفوذك.
وتفعل ذلك بطريقتين منفصلتين.
الأولى، أنشئ دائرتك الدافئة.
تلك هي أمك وأبوك وأمك الحاضنة
وطفلك،
وكل شخص تعرفة من الدرجة الأولى،
أرسل للجميع على فيس بوك وإنستجرام
وقل
مرحبا، اسمي بيل.
أنا الآن وكيل عقاري.
هل ترغب في الشراء أو البيع معي؟
وأعدك بأن زبائنك الأوائل سيأتون
من دائرة نفوذك الدافئة هذه
التي ستبنيها.
ثم الدائرة التالية هي دائرتك الباردة.
وهم من تقابلهم في الشارع.
من تقابلهم، كما فعلت، في ستاربكس.
كان أحد زبائي الأوائل سيدة حامل في ستاربكس
لأنهم احتاجوا إلى منزل ذو مساحة أكبر.
وهذا أمر سهل فعله.
هنا، انظر، سأريك الآن، كيف تفعل ذلك.
مرحبا يا رجل، اسمي ريان، أنا وكيل عقاري.
هل ترغب في شراء أو بيع عقار؟
حسنا، يستغرق الأمر بعض الوقت.
والآن بدأ العمل.
أنت الآن مرخص، وضمن فريق،
وتتلقى الدعم،
بدأ الناس في الشارع يعرفون من أنت.
ماذا بعد، الخطوة الخامسة.
أعد يومك لتحقيق النجاح.
ويعرف أيضا باسم الباحث، والحافظ، والفاعل.
إذا كنت تقرأ كتابي
أو تتلقى دورتي التعليمية،
ستعرف أنني أعددت اليوم بأكمله
وقسمته حتى أكون ناجحا
وأكون رائدا.
يرتدي الباحث قبعة المدير التنفيذي.
حدد وقت الخروج يوميا في تقويمك
وفكر في كيفية بناء عملك الجديد
كرائد أعمال
لأن هذا ما يفعله وكلاء العقارات.
نحن رواد أعمال نخرج إلى الشارع
ونبحث عمن يريدون شراء وبيع منازل.
بعد ذلك، ستعين وقتا قليلا لتكون حافظا.
يحين وقت الحافظ عندما تكون مديرا ماليا.
وقت الحافظ هو الوقت الذي ستتركز فيه على أموال الإعلان.
كيف سأنفق
المال لكسب المال
لأن المال الجبان لا يجني المال.
ربما يستنفذ ذلك العشر دولات التي لدي
وأذهب إلى ستاربكس
وأحضر بعض أكواب اللاتيه
لأشخاص قد يصبحوا عملاء.
ربما أرسل بعض البريد
وأضع الطوابع على البطاقات البريدية.
أيا كان،
لديك ما تنفقه لكسب المال.
ثم أخيرا، هو وقت الفاعل.
وقت الفاعل هو وقت العمليات.
وهذا هو وضع الطوابع بالفعل على تلك البطاقة البريدية.
هذا هو ما يجري بالفعل في الشارع،
وعرض الشقق،
ودهان جدران المكتب الصغير،
الذي أجرته للتو مقابل $600 في الشهر.
باحث، وحافظ، وفاعل، ب ح ف.
نظم يومك للنجاح بهذه الطريقة
وستطور أعمالك
كرائد مبيعات ناجح،
وأضمن لك ذلك.
حسنا، إذن يومك منظم.
وبدأت في بناء دائرة نفوذك.
شبكتك الخاصة على قدم وساق،
وتستخدم الوكلاء الآخرين في مكتبك،
وتساعدهم ربما على إدارة عقاراتهم
وتبني نفسك.
الآن تشعر وكأنك موظف مبيعات حقيقي.
ماذا بعد؟
الآن هي الخطوة السادسة،
ربما أكبر بند عملي.
ربما تكون أكثر الخطوات فعالية.
وهي الميمات الثلاث،
المتابعة القبلية والمتابعة الوسطى والمتابعة البعدية.
إنها الطريقة التي بنيت بها عملي كله بالفعل.
من خلال تنظيم يومي، كباحث، وحافظ، وفاعل،
وبالعمل مع وكلاء آخرين
والعمل الجاد على شبكة أعمالي
ومتابعة الأمر كأنه وظيفتي
لأنها بالفعل وظيفتي
لأنني وكيل عقاري
وهذا ما يفعله الوكلاء العقاريون.
المتابعة القبلية
والمتابعة الوسطى والمتابعة البعدية.
إذن، فإن أول ميم هي المتابعة القبلية.
وتعني التأكد من أني أتابع كل شخص أقابله في الشارع،
وكل شخص أتحدث إليه،
حتى يضيق الأمر بهم.
هم وأجدادهم.
أنا أمزح، نوعا ما.
هذه هي وظيفتي.
سأتابع الجميع متابعة قبلية
لأنني أريدهم أن يفكروا في ريان،
عندما يفكروا في العقارات.
ثم نأتي للمتابعة الوسطى.
المتابعة الوسطى هو أسهل شيء تفعله.
لكن الشخص الذي يقضي الناس أصعب وقت معه.
هو من يفعل ما يقوله.
إذا التقيت بشخص ما، في مناسبة،
ويقول
في الواقع، أنا أبحث عن منزل، هذا رائع.
وكأنك تقول
سوف أرسل لك شيء، الآن.
لكنك قلت عندما أعود إلى المنزل،
سأرسل لك قائمة.
افعل ذلك.
ما يدفع بي للجنون
هو عدد الوكلاء العقاريون
الذين يقولون مالا تفعلون.
ثم فإن الميم الأكثر أهمية هي المتابعة البعدية.
أي شخص قابلته في أي وقت،
أي شخص عملت معه في أي وقت،
عد إليه.
وقد مرحبا، عيد ميلاد سعيد.
مرحبا، تهانينا من أجل الذكرى السنوية الأولى.
لبيع منزلك المقابل
بسعر قياسي.
ألست سعيدا بحصولك على تلك الصفقة؟
المتابعة القبلية والمتابعة الوسطى والمتابعة البعدية.
هذه هي الميمات الثلاث، وهي الخطوة السادسة.
تفعل ذلك في مقدمة أولوياتك.
أنت الآن في طريقتك للإلمام بكل شيء.
والآن كلمة سريعة من رعاتنا.
يأتيكم هذا الفيديو من أناس صالحون
في Audible.
Audible واحدة من أعظم الشركات في العالم.
في الواقع، عندما كنت أكتب كتابي،
قلت لنفسي
من يقرأ الكتب بعد الآن؟
وعرفت أنني أردت أن يكون كتابي مسموعا.
لذا إذا ذهبت إلى موقع audible.com،
يمكنك تنزيل الصوت مثل صوت Serhant
ويمكنك الاستماع إلى جميع الفصول،
نفس الطريقة التي ستستمع بها إلى البث الصوتي الرقمي.
يمكنك الاستماع إليه في طريقك.
إنه رائع بالفعل.
وأنا أقرأه بنفسي.
ولكن Audible مكان رائع ومذهل.
وهو ليس فقط للكتب الصوتية،
يمكنك الاستماع إلى الأخبار والكوميديا.
لديهم محتوى أصلي.
إنه حقا رائع.
وإذا ذهبت إلى الرابط
هنا
والرابط في الوصف،
وهو audible.com/ryanserhant
فيمكنك استخدام هذا الرمز في مكان ما هنا على الشاشة
وإرساله في رسالة نصية إلى 500-500.
وسوف تحصل على إصدار تجريبي مجاني لمدة 30 يوما.
وسوف يمكنك تنزيل كتاب صوتي واحد مجانا
ونسختان أصليتان من Audible.
ماذا؟
هذا جنون.
ستجعل عقلك صحيحا،
وتجعل جسمك صحيحا،
وتجعل قلبك صحيحا
وستصبح بائعا أفضل.
انتقل إلى الرابط الآن، واكتب الرمز.
واحصل إصدارك التجريبي المجاني.
الخطوة السابعة، ولا يمكنني التأكيد على ذلك بما فيه الكفاية،
كن باحثا عن الأشخاص.
أنت لست وكيلا عقاريا.
أنت لست عقارا،
أنت لست أي شئ آخر.
أنت شخص يخرج
ليبحث عن الناس طوال اليوم، كل يوم.
من يريدون الإيجار،
من يريدون الشراء، ومن يريدون البيع
وتريد أن تجد وكلاءا عقاريين آخرين.
وبناء علاقات مع عملاء عقاريون حولك،
سواء في مكتبك أو في مكاتب أخرى،
اذهب إلى مكاتب الآخرين،
اذهب إلى دور الوساطة،
انتقل إلى الأحداث التي يوجد بها شبكات
حيث يوجد أشخاص آخرون من ذوي الفكر العقارى
وشارك في المحادثة.
الآن هناك وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكنك مقابلة أشخاص جدد من خلال هاشتاج على إنستجرام.
يمكنك مقابلة أشخاص جدد عبر رسالة مباشرة على تويتر.
يمكنك مقابلة الأشخاص عبر لينكدإن، ومن خلال مجلة فوربس.
هناك العديد من الطرق التي يمكنك بها أن تقابل أشخاصا جدد
ويجب أن تستخدم جميع هذه المنصات
لبناء علامتك التجارية الشخصية
والإعلان عنها
من خلال وسائل التواصل الاجتماعي
لأن هذا هو ما أستخدم وسائل التواصل الاجتماعي من أجله،
كل من إنستجرام وفيسبوك وتويتر ويوتيوب.
أذكر الناس باستمرار كل يوم،
بشكل تفاعلي وبشكل سلبي،
أنني أكبر وكيل عقاري
في تاريخ العالم
وأنه عندما تفكر في العقارات
يجب أن تستخدمني.
وهذا هو الغرض منها.
وبالتالي يجب عليك أن تفعلها،
بالإضافة إلى المقابلات
والحديث مع أمك
وزوج أمك الجديد.
لتصبح باحثا عن الناس،
وسوف يجلبون لك المزيد من الأعمال.
والخطوة الإضافية، هي الخطوة الثامنة.
أعرف تعليقك.
وهو أن الفيديو قد قال إنها خطوات سبع
لتصبح وكيلا عقاريا
وهذا صحيح،
غير أنه يوجد خطوة صغيرة إضافية
أريد أن أعطيها لك خاصة وهي،
أن كل شخص آخر في مكان عمل احترافي،
يتدرب، ويدرس.
فكر في الرياضيين المحترفين،
فهم يجمعون الكثير من مال.
فهم يقضون 95% من وقتهم في ممارسة التمارين.
و5% فقط من وقت حياتهم
يلعبون المباريات التي نراها.
مندوبي المبيعات، لسبب ما،
لا يفكرون بتلك الطريقة.
فهم يقضون 95% من وقتهم في مكان العمل.
ربما مع العملاء،
أو يتحدثون إلى شخص ما على الهاتف،
لا يتدربون ولا يدرسون على الإطلاق يفكرون في أنهم
عندما يحصلون على المزيد من الخبرة فسوف يتعلمون.
ثم يقضون ربما 5% من وقتهم
ليأخذوا دورة هنا وهناك.
ولا يركزون بشكل كاف.
ولذا أنا أناشدك كآخر خطوة إضافية صغيرة.
أريدك أن تركز،
وأن تتدرب، وأن تدرس.
لتصبح أفضل مندوب مبيعات يمكنك أن تكون،
من سيحقق أقصى ربح،
سواء كنت ستعمل بدوام كامل أو جزئي،
فأنت تحتاج للممارسة والتدريب
وأن تتعلم من شخص ما
يعرف ما يفعل.
لذا أنشأت دورة تعليمية من أجلك.
هل أنت مستعد؟
هذه هي الطريقة التي تفعلها بها.
حول السلبيات إلى نتائج إيجابية.
إنه مبنى جميل حقا لتنظر إليه.
وليس مثل مبنى سكني آخر
حيث ينظر الجميع إلى شققك.
هل لديك مدفأة في شقتك الحالية؟
- لا.
- هل تريدين واحدة؟
- لماذا لا؟
- ها هي.
سأعبر بك حرفيا على الطريقة التي
فعلت بها كل شئ.
تاريخي المهني بالكامل وكيف أعمل اليوم.
وهذا ما تتمحور حوله هذه الدورة التدريبية.
أريد أن أريك تماما كيف فعلت أنا ذلك.
بعها على طريقة سرهانت
ويأتي الإعلان غدا الخميس 15 أغسطس/ آب.
عملت على ذلك حياتي بأكملها.
وهو كل ما تعلمته عن العقارات طوال حياتي، على الإطلاق.
كيف أفعل كل شئ.
الدورة هنا مباشرة.
من خلال موقعي على الإنترنت،"ryanserhant.com/course".
يمكنك التسجيل الآن أو يمكنك الدخول بعد 15 أغسطس.
إنه أمر غاية في السهولة
وأعدك بأن ذلك سيساعدك على زيادة مبيعاتك،
اجني المزيد وعش حياة أفضل بكثير.
هكذا تصبح وكيلا عقاريا.
هكذا تصبح "وسيط المليون دولار".
أراكم على الجانب الآخر من النجاح.
جاهز، استعد، انطلق.
مجموعة سرهانت الإعلامية
شكرا على مشاهدة الفيديو.
سجل الآن الدخول لدورة الوكيل العقاري.
وستكون هي الدورة الوحيدة لمبيعات الوكلاء العقاريين
التي ستحتاج إليها في أي وقت.
وإذا لم تعمل كوكيلا عقاريا،
فسوف تعمل بالمبيعات أو أنت مجرد إنسان،
يجب أن تقوم بالتسجيل أيضا
لأنها ستجعلك رجل أعمال أفضل.
اذهب إلى الدورة التدريبية على "ryanserhant.com/course"
أو اضغط على الرابط هنا في الوصف.
فسوف تغير حياتك.
وتساعدك في بيع عقارات أكثر،
وبيع المزيد من الأشياء،
وكسب مال أكثر،
وسوف أجعل حياتك أفضل، هل اتفقنا؟
"ryanserhant.com/course"، اذهب إلى هناك الآن.
لماذا ما زلت تشاهد هذا؟
انتقل إلى هناك الآن.
اضغط على علامة التبويب الجديدة.
ثم، اضغط على علامة زائد.
افعل ذلك، واذهب إلى هناك.
التحق بحساب bio.
لماذا لا تزال تشاهدني أتحدث؟
لا أفهم.
الوقت هو المال.
